יבוא מסין -עשרת הדיברות ליבוא מסין

על ידי: בני יחזקאל

יבוא מוצרים מסיןעשה ואל תעשה.

1. אל תנסה להוריד את מחיר המוצר לגבול לא הגיוני.

ברגע שהספק הסיני מרגיש שאינו מרוויח ועדיין רוצה את העבודה הוא יחסוך בדברים שבדיעבד יגרמו לך נזק גבוה פי עשרות מונים  מהחיסכון שלך.

הספק ינסה לחסוך בעלויות שלו בדרכים שונות ויצירתיות שבסופו של דבר יפגעו בך.

2. כבד את הספק  הסיני וראה בו שותף ולא יריב.

אל תתנשא ואל תעליב.התייחס בכבוד למנהגיו ודעותיו.

3. אל תתעלם משאלות  הספק מסין.

בדרך כלל כאשר הספק מבקש להבהיר נקודות הדבר מעיד שיש נקודות שאינן ברורות לו .התעלמות משאלות ואי הסבר נכון יגרום לתוצאות עגומות בהמשך, לביזבוז זמן ,כסף ואנרגיה מיותרת.

4. נסה להסביר את דרישותיך בצורה הברורה ביותר.


זכור היטב כי   בצד השני לא תמיד יש מישהו שמבין את כל מה שאתה מסביר למרות שהוא אומר על הכול כן –כן-כן. בשלב זה הוא רוצה את העבודה.

5. אל תניח שמה שלך מובן – מובן גם לו.

טעות נפוצה היא לחשוב שמה שאנו רואים כלבן גם הצד השני רואה כלבן. אנו באים מתרבות אחרת וגדלנו והתפתחנו אחרת מהתרבות שלו. לכן דברים שלנו מאוד מובנים ולהיפך לא תמיד יהיו ברורים לו.

6. אל תמעיט בערך עצמך.

אתה בא עם ידע ניסיון ויכולות שגם הצד השני יכול ללמוד ממך המון ולשפר את יכולותיו.  הידע שלך שווה כסף גם לשותף מסין . לכן תחשוב על כך שמידה מסוימת אתה עוזר לו לא פחות ממה שהוא עוזר לך.

7. אל תבוא בדרישות לא הגיוניות או לא רציניות דבר שמעיד על בורות או חוסר נסיון.

לעיתים אנו נוטים לבקש דברים כיוון שהספק לא אומר דבר ונראה לנו שנוכל להמשיך ולדרוש דברים נוספים. זו טעות קשה והייבוא מסין בסופו של דבר עלול לא להתבצע כלל כי הספק מסין פשוט ינתק מגע.

8. הקשב למה שהספק אומר לך.

הוא בעל ידע,נסיון,יכולת ומכיר את השוק לעיתים לא פחות ממך.הוא יכול ללמד אותך דברים שאינך יודע ועליך להקשיב היטב.

הקשב גם למה שנאמר בין השורות – תוכל ללמוד מכך רבות.

9. גם אם אתה יודע את השפה  – אל תאמר או תראה.

על ידי הקשבה לשיחות בין המנהל לזוטרים או להתייעצות בניהם תוכל ללמוד הרבה מבלי לחשוף את עצמך. כמו כן יתכן שאם תראה שאתה מבין ידברו איתך בשפה שלהם ואז יש להם יתרון עליך או שלעיתים כלל לא תבין מה הם אומרים.

10. אל תהיה חסר סבלנות.

כמו שאוכל עושים באהבה יבוא עושים עם הרבה סבלנות אורך רוח ועצבי ברזל.

והמספר הנוסף – לעיתים החשוב ביותר:

אל תבטיח הבטחות שלא תוכל לעמוד בהם.

בלוג על יבוא מסין

בהצלחה.

 

אודות כותב המאמר

 

 

מהנדס אלקטרוניקה בוגר הטכניון.

בעל ניסיון של 20 שנה ב-יבוא מסין והודו וכן במסחר קמעונאי כולל רשתות של חנויות ויצוא למדינות שונות מסין.

בעל ניסיון במסחר אלקטרוני b2c ובמסחר b2b סקרי שוק ומיתוג מוצרי צריכה.

עובד בחברת הליוס סחר בינלאומי בפיתוח עיסקי, מנהל שיווק ויעוץ לעסקים הרוצים לבצע יבוא מסין.

בלוג על יבוא מסין

 

 

מקור המאמר – http://www.reader.co.il/article/8985/יבוא-מסין-עשרת-הדיברות-ליבוא-מסין